五金修材行业特色及市集解析

  • A+
所属分类:建材批发
五金建材行业特点及市场解析_经济/市场_经管营销_专业资料。需要了解的内容 ? 装饰建材、五金机电(特点) ? 装饰建材、五金机电品牌(要求) ? 装饰建材、五金机电市场(发展)
五金修材行业特色及市集解析

五金修材行业特色及市集解析

  

五金修材行业特色及市集解析

五金修材行业特色及市集解析

五金修材行业特色及市集解析

  五金建材行业特点及市场解析_经济/市场_经管营销_专业资料。需要了解的内容 ? 装饰建材、五金机电(特点) ? 装饰建材、五金机电品牌(要求) ? 装饰建材、五金机电市场(发展) 建材的涵义 ? 土木工程(桥梁、堤坝)和建筑工程中使 用的材料的统称 ? 需要了解的内容 ? 装饰建材、五金机电(特点) ? 装饰建材、五金机电品牌(要求) ? 装饰建材、五金机电市场(发展) 建材的涵义 ? 土木工程(桥梁、堤坝)和建筑工程中使 用的材料的统称 ? 分为结构材料(木材、水泥、钢筋)、装 饰材料和专用材料(防水、防腐、隔热等) 装饰建材分类 ? 按照材质:实材,板材,片材,线材,型 材 ? 按照布局:墙体材料,地面材料,顶部材 料,装饰线,连接件 按布局材料细化 ? 墙体材料:壁纸,涂料,面砖 ? 地面材料:地板,地砖,地毯,石材 ? 顶部材料:PVC,石膏板,矿棉板,灯具 ? 装饰线:檐口,挂镜,踢脚,护墙 ? 联接件:紧固,连接,胶粘 装饰建材品牌 ? ? ? ? ? ? ? ? 地板品牌:大自然,德尔,圣象,菲林格尔等 陶瓷品牌:诺贝尔,东鹏,冠珠,新中源等 卫浴品牌:箭牌,科勒,恒洁,TOTO等 灯具品牌:欧普,飞利浦,耐普,雷士等 家具品牌:曲美,宜家,全友,双叶、双虎等 涂料品牌:多乐士,立邦,华润,三棵树等 橱柜品牌:博洛尼,欧派,方太,志邦等 门业品牌:TATA、梦天、盼盼、美心、润成创展、华鹤、金迪 等 ? 板材品牌:莫干山、兔宝宝、黄猫、环球、伟业等 ? 集成吊顶品牌:友邦、容声、奥普、奥华、东灿、宝兰、美尔 凯特等 ? 窗帘布艺品牌:摩力克、美居乐、特耐、欧博莱、裕隆、大视 野等 陶瓷十大品牌产地 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 诺贝尔,浙江 东鹏,广东 冠珠, 新中源,广东 马可波罗,广东 鹰牌,广东 金舵,广东 斯米克,上海 蒙娜丽莎,广东 宏宇,广东 大将军,广东 品牌卫浴 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1、TOTO (东陶旗下,于1917年日本创立,一线品牌,卫浴十大品牌) 2、箭牌 (乐华陶瓷洁具旗下,中国名牌,一线品牌,卫浴十大品牌) 3、科勒 (卫浴十大品牌,成立于1873 年美国,世界著名卫浴品牌) 4、美标 (于1872年美国,中国驰名商标,一线品牌,卫浴十大品牌) 5、尚高 (中国著名品牌,卫浴十大品牌, 一线、乐家 (卫浴十大品牌,1917年西班牙创立,中国卫浴洁具集团) 7、阿波罗 (一线品牌,卫浴十大品牌,广东名牌,总部广州) 8、和成 (一线品牌,卫浴十大品牌,全球著名卫浴生产商,台湾) 9、惠达 (中国驰名商标中国名牌,一线品牌,卫浴十大品牌) 10、东鹏 (中国驰名商标中国名牌,一线品牌,卫浴十大品牌) 备注 ? 广告费用 25%-30% 品牌地板产地 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 大自然,广东 世友,浙江 肯帝亚,江苏 久盛,浙江 生活家巴洛克,广东 德尔,江苏 升达,四川 圣象,上海 菲林格尔,上海 安信,上海 品牌厨卫产地 ? ? ? ? ? ? ? 方太,浙江宁波 老板,浙江宁波 帅康,浙江余姚 华帝,广东中山 万家乐,广东顺德 格兰仕,广东中山 美的,广东顺德 五金机电 ? 什么是五金机电? ? 五金,指金、银、铜、铁、锡,泛指金属。 如今的五金常用为金属或铜铁等制品的统 称。 ? 机电,机械技术和电子技术,发动机组件, 切,冼等设备 ? 以金属或铜铁等制品为原料铸造成的机器、 组件、设备等 五金机电按功能分类 ? ? ? ? ? ? ? 建筑五金 :防水、防火、防腐、保温等 五金工具:电动、气动、手动、液压等 机械设备 :减速、橡塑、木工、焊割等 电工电器 :通讯、开关、照明、电热等 标准件 :紧固件、连接件、轴承、传动等 材料类 :焊锡丝、烙铁头、电线、电缆等 劳保安防类 :安全帽、防护服、鞋、眼镜 等 五金机电按产品分类 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 电力金具:配变电、高压、预绞丝等 配件类:汽摩、五金等 传动件:传动带、传动链、齿轮等 密封件:密封垫、密封片、密封条等 电机类:交流电机、直流电机、减速电机等 轴承:向心、调心轴承、圆锥滚子等 电线、电缆:绝缘、音频、漆包线等,仪表、光纤电缆等 刀具、夹具:车刀、钻头、刨刀、虎钳等 煤矿设备:掘进、排水、提升、输送等设备 发电设备:太阳能、水力、风力发电机等 电焊、切割设备:排焊机、点焊机、电烙铁、水刀等 机床附件:机床灯具、护罩、主轴、接杆等 焊接材料与附件:焊锡丝、烙铁头、助焊笔等 压缩机:制冷、空气压缩、真空泵、过滤器等 农业机械:种植机械、场上作业、收获机械等(拖拉机) 包装机械:纸包机、塑包机、工业滤布等 五金机电品牌 ? ? ? ? ? ? 五金件品牌:邦派、名门、百乐门、汇泰龙、雅洁、雅仕特、斯力高、现代、史丹利、 世达、百隆、格拉斯、诺霸、里奇、恩派克等 电动工具品牌:博世、博大、东成、日立、TCL-罗格朗、松本、德力西、鸿雁、皇冠、 铁锚等 轴承品牌:LYC、万向、人本、天马、西北、龙溪等 安防劳保品牌:豪恩、泰科、枫叶、霍尼韦尔、通用、奥泰斯、大华等 电线、电缆品牌:鲁能泰山、宝胜、上上、远东、胜华、亨通光电、耐克森、普睿司 曼、万马、塑力等 仪器仪表品牌:华盛昌、博世、大有、世纪、宝工嘉诺德天津流量仪表优合工业艾 雷特电气仪加仪国升电子奔普仪器峻烽上海光铧技美福立信恒一众仪器益伦 金点仪器天时泰亚赛福新艺电子上海盈大浦顺美田森杰科技重聚浩天仪表立 格TUOKE/托克博盛量子日本川铁林频仪器 压缩机品牌:英格索兰、英特迈克、谷轮、万宝、大金、泰康等 通用配件正特阀门玉环世春超越阀门环球阀门川鎏阀门凯喜姆凡而阀门力诺 中石化阀门鑫天云温州久耐湖南莲港京扬铁豹圣雷特弗莱克欣明特种轴承人 民轴承临西华富轴承大宏发轴承瓦房店三泰兆工卡非KFE阀门NAK(台 湾)SLCWGBFGVLYPB自贡阀门阀天阀门易得福龙照德国INA沪龙牌鑫桥白蝶 管业BUTECH鑫泰阀益通 工控设备德力西两江风机/哈龙风 农用五金岩后一乌鸡玉平渥德沃克锄头飞鹅万贞 ? ? ? ? 五金机电品牌 ? 机械设备时代焊机西湖台钻金火宫野捷豹空压机申行健徐工三一重工 飞马吊索具NSK轴承洛轴瓦轴哈轴FAG轴承FESTO气动元件MAC电磁阀 KURODA气动元件瓦斯特阀门荏原水泵ITT水泵SKF轴承杰克龙阀门山耐 斯气动接头尼必可阀门德国ARI阀门优必胜Timken铁姆肯INANTNNACHI 不二越IKOSAMICK科尼起重机卡特彼勒小松八达合力叉车PARKER(美 国)三得冷弯迅达三井木威尔信-劳斯莱斯瑞典富豪(VOLVO)德国道依茨 (DEUTZ)美国康明斯(CUMM)百力通goodway两江风机/哈龙风佳凌牌广 锋牌易能克虏伯沪龙牌鑫桥名盛雄兴机械星火爱德华SMC金马长 虹牌 日用五金宝爱斯良鹏康美华亚虹泰旺丰宝丰鸿乐万利达福达均宁 徐氏衣架福连王府星伟伊岛伊藤和美迪高油墨德国马哈K rcher(凯 驰)法尔师龙照迈特鸿旭牌 钢铁钢材宝钢武钢鞍钢首钢攀钢本钢太钢上海五钢申花钢管上海二 钢成都钢铁克虏伯鑫桥金马 建材产品永精拉手欧姆龙继电器富士达箭牌TOTO福耀玻璃耀华玻璃 金晶玻璃金德国风日丰伟星金牛角中铝铝材坚美铝材南山铝材兴发 铝材东冠B S(宝色霞板)MERKEL(德国)HUMISEALNOK(日本)SOG(台湾) 鼎基(DZ)carewelGI申杰(上海申杰)添丰Pantone哈龙风鑫京南龙 照克虏伯沪龙牌鑫桥白蝶管业鑫泰 ? ? ? 五金品牌产地 ? ? ? ? ? ? ? 雅洁,广东 顶固,广东 汇泰龙,广东 邦派,广东 百乐门,广东 名门,广东 摩登,广东 备注 穿插,五金机电与装饰建材的区别 ? ? ? ? 五金机电相对无“巨无霸” 品牌认知度低 鱼龙混杂 整体营销管理水平低 ? 五金中高端品牌营销网络大多还停留在一 二类市场 装饰建材、五金机电 的发展背景 ? 经济背景 ? 行业背景 经济背景 当今社会,发展最快的行业和致富最快的人群 地产商: 住宅地产、商业地产、工业地产 垄断行业:石油、电力等资源性行业 电信、金融等服务性行业 信息、智能等高科技行业 行业背景 ? 装饰建材、五金机电业的发展,已经成为 区域经济发展的重头戏 ? 装饰建材、五金机电业自身的发展是一个 不断调整、不断完善的过程 ? 装饰建材、五金机电市场已成为城市发展 的新窗口、新坐标、金名片 发展契机 宏观态势:繁荣 活跃 过热 发展趋势:整合 提升 细分 城镇化进程 生产模式 ? 贴牌:贴牌指一家厂家根据另一家厂商的要求, 为其生产产品和产品配件,亦称为定牌生产或 授权贴牌生产。即可代表外委加工,也可代表 转包合同加工。俗称代加工。 ? 品牌:指消费者对产品及产品系列的认知程度 销售模式 ? 传统销售渠道为主:专业市场批发、零售, 经销商自建专卖店为主,有实力的品牌企 业在一类核心市场自建直营店。(样板间 展示、体验) ? 其他销售渠道为辅(资源整合):工程直 销,隐性渠道(设计院、家装公司等), 网络团购,KA(KeyAccount)渠道等 运营模式 ? 品牌定位:统一形象、统一服务、统一培训,2018商贸公司谋划鸿沟有哪些,中端、中高端, 与价格相联 ? 产品组合:以某一个单项产品作为自己整个产品线中的核心产 品,并延伸产品线,拓宽产品线宽度,以形成辅助类产品,从 而形成核心产品为主、辅助产品为辅的产品组合,多品类互补, 与终端销售相联 ? 渠道开发:区域经销+分级代理+组建终端,通常根据该区域市 场容量以及经销商实力来决定是否独家,以市场发展形势和市 场容量来决定,不以经销商数量来判断一个区域市场的开发效 果 ? 广告宣传:博览会、主流媒体广告等 例,新中源陶瓷要求 ? 建立良好的专卖店形象。 (1) 选址要求:展厅设置在人流集中的区域或大型的建材市场,店 铺位于建材市场主通道入口、繁华街区及临街区域为佳; A、大城市:大型专业建材市场的主要交通口。 B、中小城市:人流集中处或专业建材交通口。 (2) 设计、装修要求:展厅门面及内部装修必须按新中源终端形象 规范设计、施工,展厅内的所有新中源产品的展示必须达到最佳 效果并保持整洁,店内放置新中源陶瓷发放的经销商证书及指定 证书。 (3)注重广告宣传,充分利用门头招牌、建材商场的主要路段、 专业报刊、杂志等媒介进行广告宣传。 加盟流程